Una storica torrefazione della provincia di Trieste si è rivolta a noi per ampliare e implementare la rete di distributori operanti all’estero, in particolari in alcune zone della Spagna e della Germania.
Il Team di Seles si è recato presso la sede della cliente per raccogliere le indicazioni utili allo svolgimento della ricerca. Durante l’incontro è stata svolta un’indagine per verificare l’esatta copertura delle aree da parte dei distributori esistenti sulle zone di interesse della cliente per poter così contattare in maniera mirata le figure d’interesse dell’azienda.
Sono stati individuati tre potenziali clienti per ciascuno Stato d’interesse e Seles ha organizzato e affiancato il cliente nelle video colloqui conoscitivi.
La nostra cliente ha iniziato una collaborazione con due dei tre potenziali clienti spagnoli, mentre uno dei tre distributori tedeschi è divenuto oggi un acquirente per importanti volumi di merce.
Dopo averci conosciuto durante quest’esperienza la nostra cliente ha recentemente deciso di affidare a Seles la ricerca di un key account estero, ricerca oggi in corso.
