Un’azienda con sede lungo la Riviera del Brenta specializzata da oltre 50 anni nella produzione artigianale di calzature uomo e donna, che alla creazione di scarpe classiche ha affiancato nel tempo proposte che ne rivisitano le forme e i modelli, si è rivolta a Seles per ampliare la propria struttura commerciale all’estero.
Il Team di Seles si è recato presso la sede della cliente per raccogliere le indicazioni utili allo svolgimento della ricerca. Durante l’incontro è stata svolta un’indagine per verificare l’esatta copertura delle aree da parte dei commerciali esistenti ed è stata identificata la Spagna quale area di prioritario interesse.
Seles ha quindi individuato e contattato sia potenziali clienti, grossisti e distributori, sia agenti di commercio, introdotti presso una clientela di fascia alta – negozi di calzature e boutique – interessati a valutare la proposta di collaborazione commerciale della cliente che è stata supportata dal Team di Seles nella fase dei contatti iniziali.
Un distributore operante in Andalusia è divenuto un attuale cliente dell’azienda, e la collaborazione commerciale sta proseguendo con interessanti risultati, mentre nell’area di Valencia è stata avviata una collaborazione con un agente introdotto presso il target di interesse della nostra cliente.
