Visti il settore e l’area di riferimento Russia richiesta dal cliente, abbiamo dedicato a questo progetto un nostro Temporary Export Manager con esperienza sul campo presso imprese edili e sopratutto di madrelingua russa.
Dopo aver reperito un congruo numero di potenziali clienti sono stati effettuati 2 viaggi a Mosca e 1 nella regione del Volga per far conoscere direttamente i potenziali rivenditori al nostro Cliente e, naturalmente,promozionare il prodotto delle ditta Emiliana.
Dopo 3 mesi è arrivata la prima richiesta di offerta da € 250.000 da una delle ditte russe che siamo andati a conoscere.
Adesso l’azienda Emiliana sta preparando non solo l’offerta per i prodotti ma sta anche verificando, insieme al nostro TEM l’importatore suggerito dal Cliente, la logistica migliore, il costo per il trasporto oltre a eventuali dazi doganali. In seguito a queste informazioni verrà formulata un’offerta definitiva da inviare all’azienda Russa.
Il TEM sta naturalemnete seguendo tutte le fasi della trattativa tra l’ impresa Italiana e il cliente in Russia, agevolando il tutto grazie alle proprie conoscenze settoriali e alla lingua. Non da ultimo, sta seguendo anche tutta la parte dei pagamenti e la probabile lettera di credito.
Un semplice esempio di come cercare clienti in Russia, non solo contattandoli telefonicamente o tramite e-mail ma sopratutto recandosi direttamente in loco a visitarli e conoscerli di persona: il nostro TEM infatti ha accompagnato il cliente in tutto l’iter dello sviluppo commerciale estero con visite mirate a potenziali nuovi partner, rivenditori e/o distributori esteri. Questa tipologia di iniziativa porta i propri frutti in maniera più veloce rispetto alle tecniche classiche perchè si riesce a instaurare un rapporto diverso, più sincero e duraturo, tra venditore e cliente.
E, previsto anche, in una fase successiva, che alcuni potenziali clienti, che non hanno, per ora, richiesto offerte siano invitati e ospitati dall’imprenditore Emiliano presso la sua azienda.
