Una nostra cliente di Modena che da più di 30 anni produce salse, sughi e condimenti pronti per alimenti ci ha contattati per supportare il proprio progetto di espansione commerciale oltre Oceano. Il mercato Americano non era mai stato approcciato prima dalla nostra cliente, che è invece inserita in gran parte dei paesi europei.
Il Team di Seles si è recato presso la sede della cliente per raccogliere le indicazioni utili allo svolgimento della ricerca, e ha in seguito svolto un’indagine diretta presso grossisti e rivenditori di prodotti alimentare presenti nell’area del Nord America.
Sono stati quindi sviluppati i contatti con i potenziali clienti provvisti di una rete commerciale introdotta presso locali pubblici, ristoranti e hotel che potessero garantire una vasta copertura d’area. E Seles ha fornito il proprio supporto anche in fase di primo contatto organizzando e affiancando la cliente nei video colloqui conoscitivi.
Dopo l’invio di una campionatura di prova a tutti i distributori conosciuti, la nostra cliente ha iniziato una collaborazione che prosegue tutt’ora, con tre dei potenziali clienti proposti.
Dopo quest’esperienza la nostra cliente ci ha recentemente affidato un nuovo incarico, tutt’ora in corso, per la ricerca di potenziali clienti nelle zone del Centro e Sud America.
