Un’azienda con sede a Bergamo, leader nella produzione di raccordi in ghisa, raccordi in rame ed articoli per il settore idrotermosanitario, industriale, chimico e medicale si è rivolta a Seles per espandere la propria presenza in Francia tramite figure commerciali già introdotte presso il mercato francese.
L’azienda desiderava entrare nel mercato francese ma riconosceva la complessità di identificare un commerciale altamente qualificato con una conoscenza approfondita del settore idraulico e una comprensione del mercato francese.
Il Team di Seles ha analizzato le esigenze della cliente identificando i requisiti chiave per il candidato ideale, tra cui esperienza nel settore idraulico, conoscenza del mercato francese e competenze linguistiche (francese fluente) e ha in seguito definito un profilo preciso e completo del candidato, che comprendeva anche aspetti come l’orientamento ai risultati e l’abilità di costruire relazioni.
Seles ha quindi svolto una ricerca di candidati attraverso la sua rete di contatti e risorse online identificando professionisti con il profilo desiderato, ha condotto una serie di interviste approfondite con i candidati preselezionati, valutando le loro competenze tecniche, le capacità di vendita e la loro introduzione presso il mercato francese.
Le candidature selezionate sono state presentate alla cliente che, con il supporto di Seles, ha svolto dei colloqui diretti con gli stessi e ha in seguito intrapreso una collaborazione con due dei candidati presentati.
