Il mobile di alta gamma si conferma un punto di forza del Made in Italy ed ora, dopo il crollo durante gli anni della crisi, vede una crescita dell’export, nel periodo 2017-2022, per quasi 700 milioni di dollari. E’ questa la fotografia del settore scattata dalla direzione studi e ricerche di Intesa Sanpaolo e presentata a Milano nell’ambito dell’accordo con FederlegnoArredo per un miliardo di euro.
Il dato sulla stima della crescita dell’export potrebbe crescere ulteriormente, secondo la ricerca, se l’industria italiana del mobile saprà rafforzare la propria presenza sui mercati esteri come la Germania ma, soprattutto, la Cina e gli Stati Uniti. Negli ultimi dieci anni il peso dei paesi emergenti “lontani” è salito al 13% nel 2018, dal 5% nel 2008; quello dei paesi avanzati distanti si è portato al 15%, dal 9% di dieci anni prima. Il settore conta circa 18.600 imprese che occupano oltre 130.000 addetti e fatturano quasi 23 miliardi di euro.
L’Italia si posiziona al terzo posto al mondo per quote di mercato nell’alta gamma (10,4%), poco dopo la Germania (13,9%) e Cina (10,9%).
COSA PUO’ FARE UN T.E.M SELES PER LE AZIENDE DEL SETTORE ARREDO CHE VOGLIO ESPORTARE
L’ultimo caso è quello di una PMI Trevigiana, specializzata nella produzione di mobili in legno massello 100% made in Italy.
Per realizzare il progetto di espansione internazionale dell’azienda, il Temprary Export Manager di Seles ha pianificato e sviluppato una serie di attività, in sinergia con il management aziendale, costituite principalmente nel:
- individuazione di un panel di potenziali clienti,
- progressivo contatto seguito dall’accompagnamento presso i soggetti interessati
- finalizzazione e stipula di accordi di fornitura.
A seguito delle suddette azioni è stata avviata una rete di vendita negli USA composta da distributori locali e da agenti di commercio aprendo di fatto un nuovo mercato.
Per i mercati già presidiati dall’azienda (Spagna, Russia e Cina) l’obiettivo è stato invece quello del consolidamento della presenza commerciale.
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